Carrière

REGIONAL SALES MANAGER NEW WORKS

Functie  

• Commerciële vertegenwoordiging van de organisatie, en verkoop van projecten naar eindklanten

HOOFDACTIVITEITEN & TAKEN

Algemeen :

• De verkoop te ontwikkelen door het promoten van de producten en technische oplossingen van DEF in een bepaalde sector en/of regio.
• Hij/zij definieert en implementeert de activiteiten die nodig zijn om het commerciële beleid van de onderneming te realiseren.
• Hij staat garant voor de naleving van de commerciële doelstellingen.
• Hij is verantwoordelijk voor het up-to-date houden van zijn offerteportefeuille en rapporteert maandelijks zijn prognose gedurende de verkoopvergadering.
• Bewaakt de markt- en concurrentieontwikkelingen.
• Overwaakt en vergroot de klantenportefeuille in zijn sector.
• Voert studies uit volgens de behoeften van de klant, met inachtneming van de geldende voorschriften en normen, zo nodig met de hulp van collega’s.
• Past de procedures van DEF Belgium toe.
• Het opstellen van offertes en het beheer van orders
• Ontwikkelt en onderhoud relaties met klanten, bestekschrijvers, ontwerpbureaus, architecten, ontwikkelaars, die overeenkomen met de sector waarin het bedrijf actief is, door middel van regelmatige bezoeken
• Prospectie
• Stelt de organisatie van lokale handelsevenementen voor en neemt hieraan deel
• Garandeert de conformiteit van het dossier aan het bestek
• Het opstellen van en onderhandelingen over het voorstel met inachtneming van de door DEF vastgestelde doelstellingen (marge, factureerbare dagen, enz.).
• Onderhandelen over de betalingsvoorwaarden in overeenstemming met de door DEF vastgestelde betalingsregels.
• Deelnemen aan incasso-acties ter ondersteuning ven de financiële dienst.
• Communiceert de nodige informatie aan CS om de portefeuille van onderhoudscontracten voor nieuwe klanten die hij/zij heeft benaderd, uit te breiden.
• De geïdentificeerde behoeften van de klant aan de marketingafdeling doorgeven

Resultaatindicatoren

• Volume bestellingen
• Marge contributie van verkochte projecten
• Correcte forecast
• Totaal volume openstaande offertes (in totaalbedrag en aantal)
• Kwaliteit van de aangeboden oplossingen
• Acceptatie van projecten door projectmanager

Kerncompetenties

• Kennis van de geldende normen i.v.m. branddetectie en /of blussystemen
• Efficiënt zelfstandig kunnen werken evenals in teamverband
• Word, Excel, Outlook
• Nederlands / Frans
• Rijbewijs B

 Specifieke kennis & vaardigheden

• Organiseren (planning, discipline…)
• Timemanagement & Flexibiliteit
• Relatie kunnen opbouwen met klanten en onderaannemers
• Onderhandelingstechnieken
• VCA Certificatie

Als u geïnteresseerd bent, stuur dan uw CV en motivatiebrief naar

hr@defbelgium.be

of vul onderstaand formulier in: