Carrières

REGIONAL SALES MANAGER NEW WORKS

La fonction  

• Représentation commerciale de l’organisation et vente de projets aux clients.

Activités et tâches principales

Général :

• Il développe les ventes en promouvant les produits et les solutions techniques de DEF dans un secteur et/ou une région donné(e).
• Il définit et met en oeuvre les activités nécessaires à la réalisation de la politique commerciale de l’entreprise.
• Il veille au respect des objectifs commerciaux.
• Il est responsable de la mise à jour de son portefeuille d’offres et rapporte mensuellement ses prévisions lors de la réunion Sales
• Il suit l’évolution du marché et de la concurrence
• Il maintient et accroit le portefeuille clients dans son secteur d’activité
• Il réalise des études en fonction des besoins du client, dans le respect des réglementations et des normes applicables, si nécessaire avec l’aide de ses collègues
• Il applique les procédures de DEF Belgium
• Préparation des devis et gestion des commandes.
• Il développe et entretient les relations avec les clients, les prospects, les bureaux d’études, les architectes, les promoteurs, correspondant au secteur d’activité de l’entreprise, par des visites régulières
• Il prospecte de nouveaux clients.
• Il suggère l’organisation d’événements commerciaux locaux ou nationaux et y participe
• Il garantit la conformité du dossier avec le cahier des charges
• Il prépare et négocie la proposition en respectant les objectifs fixés par DEF (marge, jours facturables, etc.).
• Il négocie les conditions de paiement conformément aux règles de paiement fixées par DEF.
• Il participe à des actions de recouvrement en soutien au service financier.
• Communiquer les informations nécessaires au CS pour élargir le portefeuille de contrats de maintenance pour les nouveaux clients qu’il a approchés.
• Communiquer les besoins identifiés des clients au département marketing

Indicateurs de résultats

• Volume des commandes
• Contribution à la marge des projets vendus
• Prévisions correctes
• Volume total des offres ouvertes (en montant total et en nombre)
• Qualité des solutions proposées
• Acceptation des projets par le chef de projet

Compétences essentielles

• Connaissance des normes et de la législation applicables en détection incendie et/ou extinction
• Capacité à travailler efficacement de manière indépendante et en équipe.
• Word, Excel, Outlook
• Néerlandais/Français
• Permis de conduire B

Connaissances et compétences spécifiques

• Organisation (planification, discipline…)
• Gestion du temps & Flexibilité
• Capacité à établir des relations avec les clients et les sous-traitants
• Techniques de négociation
• Certification VCA

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